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大件上京东买,小件去拼多多砍价群

这段时间各个互联网企业的第二季度财报都出炉了,有的庆祝有的哀叹,上周拼多多今年Q2的财报也如期而至。从财报数据上看,虽然拼多多仍然在亏损,但整体亏损在收窄,而且活跃买家数上涨了5000多万,这应该是个不错的成果。

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但是仔细观察会发现,GMV和购买力这些重要指标都在放缓,而且还是在618重磅活动推出的情况下,这些关键指标却依然停滞不前。上周五收盘时甚至股价大跌13.52%,一夜蒸发1000亿,和第一季度呈现鲜明的对比。

 

活跃买家数增长,却和百亿补贴无关

现在谈到拼多多,比起前两年的一股脑批判,已经有相当一部分人选择尝试使用拼多多了,没有什么原因,就是因为它够便宜。

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“大件上京东买,小件就去拼多多”

“如果是不考虑质量的小东西,比如晾衣架和卷纸,为什么不选更便宜的拼多多?”

“今年尤其穷,只能尝试下拼多多,没想到还真香了!”

今年因为疫情情况下,很多用户钱包缩水,让原本不想接触拼多多的买家也开始尝试使用拼多多了,所以第一季度的拼多多有如一匹黑马,市值大幅增长,股价从30美元疯涨到98.96美元,一度逼近1200亿美元大关。

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根据最新的数据显示,拼多多的用户规模已经达到了6.83亿,比京东和淘宝的活跃用户总和还多,那个“3亿人都在用的APP”广告语早就可以更新,这下真的要“全民拼多多”了。

不过这些增长的数据却并不像表面上那样辉煌。根据拼多多本来的预想,这些新增的用户应该是由百亿补贴带来的,但是新季度财报上关于客单价这一栏并没有明显增加。这也就意味着,无论是之前的苹果手机超低价,还是后来的碰瓷特斯拉,全都没啥用处。

去年618前夕,拼多多上线了“百亿补贴”,如今一年过去了,却没有达到预期的效果。平台印象依旧土low,钱倒是花了不少,拼多多至今依然在亏损的重要原因就是因为百亿补贴这个大缺口。

而且从拼多多今年前两季度的表现来看,似乎意识到了一些东西,有钱也不敢使劲补贴了,力度明显下降了很多。

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与以往补贴高于收入的情况相比,拼多多也开始收紧补贴——今年Q1的销售和营销费用65.41亿元,Q2大概是91.36亿元,明显比去年同期低很多。拼多多打算用减少补贴的办法,来找到扭转赤字的办法,而第二季度大幅度收窄亏损幅度,就是因为百亿补贴力度减少了。

补贴力度减少才能做到亏损收窄,那平台增加的这些活跃用户几乎没有任何盈利作用,这是拼多多目前烦恼的点。

所以就算拼多多的用户池子增加了,但是拼多多的低价标签还是没有撕掉,想要盈利,就必须让GMV或者客单价再上一层楼,否则用户池子再大,拼多多也很难赚钱。

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一二季度的疯狂增长是否有泡沫?

比起账面上的一片大好,很多投资者对拼多多的发展态势表示担忧,因为拼多多在今年第一、第二季度的数据表现实在有点让人怀疑。

雪球大V梁宏提到,京东和阿里在第一季度表现都一般,用户增长上,阿里甚至只有0,但是拼多多却疯涨到99%。第二季度是经济复苏期,阿里和京东顺势赶上,分别到了20%和30%,这符合经济发展预期,但是拼多多却倒退到了48%。

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这难道是第一季度的泡沫吗?第一季度的数据太过亮眼,原本第二季度经济大环境更加良好,还承载着618这个大促节点,结果拼多多反倒走了下坡路,这些数据都让人看不懂。

在这个问题上,有可能反映的是,拼多多的用户增长已经触达天花板,第一季度在疫情情况下属于催化增长,而第二季度的用户已经反应过来,该留存的留存,流失的流失。所以在用户购买力上涨的第二季度,拼多多失去了原本应该飞速发展的优势。

另一方面对于拼多多之前只关注GMV这一方面的数据,从而财报有注水嫌疑,一旦有大客单的订单取消,自然会有GMV大幅度缩水的现象产生。

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是注水财报还是第一季度泡沫化增长的报复性下跌?拼多多目前还有很长一段路要走。

 

从9块9到补贴,拼多多只能和标签打交道吗?

之前说到拼多多,除了9块9包邮,那就再也没有什么拿得出手的东西了,那些魔性的“砍价链接”更是让人烦不胜烦。但是自从百亿补贴上线以后,拼多多又只和补贴划等号,似乎除了补贴商品,平台里就没有有价值的东西了。

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现在补贴不管用,甚至烧钱烧得心慌,只能暂时收窄补贴力度,况且长期打补贴牌,只会让平台被拖垮。平台“假货”印象太过深刻,可能还是要学一下当年淘宝的策略,不能只是关注高端大品牌,强行蹭流量,这样也只会让买家认为,这些拼多多出来的大品牌都是假货。

另外,拼多多的产品结构太过单一,依旧在卖货上挣扎,一旦这条路走不通,那将是致命的。相比阿里和京东的多渠道发展,卖货只是其中一个环节,从物流到金融支付,再到线下的盒马生鲜,以电商为中心已经形成了一个“网”,所以在这个生态圈内,用户的忠诚度相对较高。

而拼多多不同,如果有一样东西买得不顺心,那下一步就面临被用户抛弃。

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根据新一季度财报会议上,拼多多方面也表示,下半年会在农产品、供应链加强投资,如果还是以现状发展的话,拼多多可能永远都不能达到盈利状态。

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